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精致一体化机柜数据中心柜式机房解决方案

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信息来源:本站   日期:2018-8-17 

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日前,国际知名咨询机构IHS,在对2014年数据中心基础设施市场的调研中发现:在集装箱(室外预制化)数据中心市场,华为已超越IBM、DELL等国际巨头,与HP并列。


在这份报告中,IHS指出,在进入该行业4年后,华为已在除北美外的中东、欧洲、亚太等地区全面占据优势。据业内人士透露,这是有中国企业在该领域获得前三的排名。


除集装箱数据中心外,数据中心基础设施市场还包括传统数据中心、模块化(室内预制化)数据中心等多个细分市场。预制模块化数据中心作为新的产品形态,相比传统建设方式,在方案设计、可靠性、施工速度、管理维护等多个方面都有显著优点。


目前作为几乎所有厂家都投入重金进行新一代模块化数据中心的开发。有专家指出,预制化、模块化的新一代数据中心产品将在未来彻底颠覆传统数据中心建设方式。


华为能超越众多国际巨头的关键是其数据中心能源业务。该领域包括UPS、空调、机柜、管理系统等多种产品,主要为数据中心提供能源供给、环境控制、运营管理等服务。其产品质量直接关系到整个数据中心的可靠性、安全性、耗电量、运营效率等关键指标。


有人认为,集装箱数据中心作为较小的细分市场,其对整个数据中心基础设施市场的影响力有限。但笔者认为:该报告的出炉,预示着华为已在其核心业务领域完成布局,并具备了向整个市场发起冲击的实力。


2014年,在另一家国际咨询机构出具的分析报告中显示,华为在全球通信能源市场以超过24%的市场份额稳居首位。结合该公司一贯低调的作风,这次IHS报告的出炉华为同样未做过多宣传。


但是在2015年的春天,部分嗅觉灵敏的代理商已经体会到市场的微妙变化。有从业超过20年的代理商私下表示,“有少数几家国际巨头掌控市场的时代即将过去,华为会带来新的格局,国内市场将会发生很大变化。”


十年生聚-CTICT

近十年来,大数据、云计算、移动互联网等新技术的蓬勃发展正推动全球数据中心的建设浪潮,各国互联网企业均纷纷新建大型数据中心。就在上周,苹果公司正式宣布,该公司将投资17亿欧元在位于爱尔兰的阿森莱(Athenry)和丹麦的维堡(Viborg)建立两个数据中心,以用于支持苹果面向欧洲消费者的在线服务。


做为数据中心业务的载体,数据中心基础设施领域主要包含IT设备与能源设备两大关键产品领域。IT设备的全球主要玩家包括:思科、惠普、DELL、IBM、EMC等国际厂商以及浪潮、华为、联想等国内厂家,主要产品有服务器、存储、网络设备等。而在能源产品领域,主要玩家包括:艾默生、施耐德、伊顿等国际厂商以及华为、科华、科士达等国内厂家。主要产品包括UPS、空调、机柜、监控系统等。


长期以来,这两大领域市场都由国际巨头把持。以数据中心能源市场为例,排名前三的艾默生、施耐德、伊顿共同占据了超过全球60%的市场份额。二十年来蓬勃发展的中国市场,已经成为众多国际巨头除北美外重要的区域市场。


而与此同时,因为众所周知的原因,华为等国内厂家却始终未能获准进入美国市场。这就造成了众多国内厂家参与国际竞争时的先天不足。这也是二十年来在高新技术汇聚的ICT领域,除华为、联想等少数厂家外很少有国内厂家能真正走出国门,在国际市场上取得一席之地的原因之一。


历数华为二十多年来的发展,可以发现虽屡屡碰壁,却从未停止过进入美国市场的努力。而正是在一次次不断的碰撞中,华为也逐渐明确了从CT到ICT融合的转型之路。


2003年,华为与美国3Com成立了华为3Com(即H3C的前身)。其中华为持股51%,3Com持股49%。当时业界普遍认为华为怀揣着更大的战略意图。一方面,可以借此缓和与思科久缠不下的知识产权法律纠纷;另一方面,华为可借助3Com进入美国企业业务市场。


华三成立后,华为不断向其倾注企业网业务,华三也因此成长较快。2006年时,华三收入已达到7.12亿美元,并且保持着70%的年增速。


2005年底,3Com突然宣布以2800万美元收购华三2%的股份,以此达到3Com对华三51%的控股权。2006年,3Com又增资8.82亿美元全资收购华三。此举动作被业内解读为3Com在与思科的竞争中完全处于下风,为其今后的出售增加筹码。


2008年,3Com频频发出求助信号,而此时华为已决定进军企业业务,于是谋求与贝恩资本联手,对3Com进行整体收购。但该笔收购案终因政策问题未获得美国政府批准,2010年,华为落败于比自己出价更低的惠普。惠普终以27亿美元全资收购3Com,成为H3C股东。而此时的H3C已经成为中国大的企业业务公司。


其后,H3C确实借助惠普的国际渠道迅速拓展海外市场,成长为仅次于思科的网络设备商。H3C承载的网络产品也是惠普所有企业业务中保持收入增长的产品线,根据惠普历年财报统计,2014年,惠普网络产品相比于2011年增长9%,但服务器、存储、关键业务系统的收入分别缩水8%、18%、56%。


有人说,H3C多年的快速成长得益于其低调务实的华为基因。但资本市场多次转卖的经历也在其内部积累了大量矛盾。就在不久前的2015年1月,惠普公司宣布调整旗下华三公司管理层,中国惠普董事长毛渝南将兼任H3C董事长一职。由于不满惠普对高管的人员更换,华三公司位于北京、杭州办公区的员工举行了抗议活动,并呼吁华三公司推动全员持股计划。


相比华三的悲情遭遇,另一家“华字头”公司的命运则要好得多。


2007年5月,华为与赛门铁克宣布成立合资公司“华赛”,华为占股51%。2008年,华为决定进军企业业务任正非2010年曾要求:“在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科,在云业务上我们要追赶谷歌。让全世界所有的人,像用电一样享用信息的应用与服务。”随后,华为围绕企业业务重点进行了多方位布局。同时为提升ICT领域解决方案能力,成立了企业业务BG。


2011年,华为以 5.3 亿美元收购华赛,其中存储等产品并入IT产品线,数据中心基础设施等产品并入网络能源产品线。在当时,这项举措被解读为华为向类似“全能型”IT供应商转型的高调亮相,也彻底打消了业界对华为有多大决心和力度进入IT领域的顾虑和观望。


这样大的整合,前后只用了不到一年时间。为什么能这么快?某华为高管说这与华为独特的企业文化有关。“华为是以客户为中心的,而不是以内部什么利益为中心。我们的主要原则是,面对客户,怎么做投入产出比好?在这个原则下,没有什么是因为其他利益不能动的。”他说,“同时,华为的执行力很强。我们不会在很多事上磨磨蹭蹭,我们的管理层能迅速决策。”


快速整合之后,华为很快就推出了新的产品。早在2009年,华赛就曾推出名为DCS的集装箱数据中心方案,借助其存储产品渠道,取得了一些成绩。在并入网络能源产品线后不久,与现有产品进行整合,华为迅速推出新的集装箱数据中心产品IDS系列,并借助其强大的海外市场拓展能力,迅速打开局面,并在短短的4年不到的时间里,在世界各地接连拿下大单,为全球的排名奠定了基础。


“我们致力于成为数字物流的使能者。我们将加大以云计算、虚拟化等技术为代表的IT技术的投资,以之为基础重构传统的CT和IT网络,全面提升其效率,结构性降低TCO,使得未来网络不仅能够应对数字洪流的挑战,还能够为我们创造价值。”华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟在2014华为云计算大会上表示,这也是华为面临的机会。

硬实力-颠覆、融合与跨界

据了解,“华为每年在研发上的投入是公司总营收的13%。”华为相关部门负责人说,研发是华为核心竞争力的保障,而通常公司的研发投入只占总营收的5%-6%之间。2014年,华为销售收入已超过2800亿,实现超过15%的增长。

据该负责人介绍,技术、性能优异的产品是华为业务成功的首要保证。因小米的成功而为大众所熟知的“专注、、口碑、快”互联网法则,同样适用于华为这种高新技术制造企业。或者说,专注某一领域的技术研发,并做到才是产品成功的关键因素。


华为数据中心能源开发部长何波在2014年接受媒体采访时曾表示,“我们目前在研发领域首先强调是“ 聚焦压强原则”。当我们看准了市场聚焦点,就会用非常大的力量投入进去,并把产品做到业界优。UPS产品也是一样,我们的研发队伍(特别是软件和算法),在业界来讲是强大的,投入资源也是多的,我们希望做到好,做到。”


与其他对手相比,雄厚的财力支撑同样也是华为产品研发的重要一环。

有华为内部员工表示,作为目前全球大的未上市企业(全球500强中只有华为一家),华为有很好的财务承压能力,所以可以不用考虑来自董事会与股东的压力,可以进行更长时间维度的战略规划。华为曾在无线设备领域长期投入巨资进行新技术研发,业务上长达多年不盈利。但随着3G的到来,华为凭借技术优势一举超过爱立信,成为全球大的通信设备生产商。而4G技术的再度,终造就了华为现在的通信市场的地位。


充足的资金投入,不用考虑市场短期收益的聚焦压强开发原则,保证了一家企业只要战略方向没问题,往往可以在进入市场初期就能迅速开发出有竞争力的产品并实现市场突破。尤其是在需要大规模资金投入、长期技术积累的硬件研发领域。


除了专业领域的长期技术积累,华为的技术优势同样体现在对基础学科的长期研究与大平台的开发战略上。


“华为在很多关键前沿技术的研究是非常的。”徐文伟说,“大家可能没有意识到,‘数学’在华为起了关键作用。我们认为未来很多技术和解决方案是要通过数学来解决的。为此,从1995年开始,我们就招聘了很多数学博士。我们在俄罗斯有个数学研究所,那里的专家通过数学核心算法,解决了无线2G、3G和LTE的共平台问题,我们是行业中个实现这个共平台的企业。”


在华为内部,有个神秘的“2012实验室”。据说,任正非在观看完好莱坞大片《2012》之后,为实验室取了这个名字。它的寓意是,信息爆炸时代会像数字洪水一样,华为要想生存下来,就必须建造方舟。


“2012实验室”下属的硬件工程院和软件工程院包含了很多公共平台部门,如产品工程、整机工程、OS、芯片等,华为多年来开发产品的经验和教训在这里得以积累,并在新产品开发中发挥巨大作用。何波介绍说,“华为利用大平台能力的开发模型,这么多年来证明是非常有效。”正是借助于大平台的散热设计技术、高效功率转换技术、数字控制技术。华为得以研发出业界高功率密度的通信电源与模块化UPS。


除此之外,来自公司内部其他产品领域的技术融合,也是华为能够对手的核心优势。


以华为网络能源产品线为例,其产品涵盖数据中心能源、通信能源、光伏逆变器三大领域。在硬件层面,华为将20余年来积累的室外基站防雷经验应用于旗下各产品以提升其环境适应能力;将通信能源经过百万站点实际应用检验后的散热设计能力导入UPS与逆变器产品的开发;在软件层面,将来自终端的芯片与数字技术融入能源产品,提升其精确控制能力与可靠性;借助通信领域的全网管理系统远程监控站点与机房信息,统计数据传到云端,再进行分析,对数据中心与光伏电站的运营维护提出预防性的建议和解决办法。

有竞争对手如此评价:华为有网络、有终端、有能源、有IT设备,相比传统电源企业多出了对IT设备的理解,相比传统IT企业又有能源基础设施的设计优势。又可以借助通信领域的网管优势,再结合目前流行的大数据分析,形成更加智能化的管理平台,这种跨界融合的优势几乎让单一产品的厂家无力招架。

“比如,他们可以把供配电设备和IT设备集成到一起,形成融合基础架构产品,直接给客户一套方案。别的厂家只能提供UPS或服务器本身的节能方案,而华为可以把服务器与UPS供配电系统拉通,分析整个网络的能耗情况。而在数据中心现场出现故障后,通过网管可以传回现场故障并分析原因,操作人员直接在屏幕上处理定位,减少了与IT设备厂家、能源设备厂家的来回的沟通环节”。

据华为相关部门负责人介绍,目前全球只有华为一家可以提供从能源基础设施到数据中心应用层的全部产品。

在他看来,得益于多年前的战略布局,在数据中心领域华为具备了先天优势,其产品是公司在通信技术、互联网技术、物联网技术、电力电子技术、芯片技术与软件等多方面的集中体现, “对客户来说,更重要的是,降低了整体成本。”华为相关部门负责人介绍,华为数据中心的模块化设计理念节省了建设时间、全链路的能耗管理系统减少能源消耗、关键节点监控大幅提升了系统整体可靠性。在数据中心的全生命周期管理中做到了成本低与收益高。


据业内人士透露,华为进入数据中心领域后,不断推行新的产品与理念,这种“颠覆式”的差异化竞争策略往往击中传统厂家的要害。在创新性的提出了业务驱动的分布式云数据中心解决方案SD-DC2之后,推出了业界首创的OceanStor融合存储产品、业界高效的模块化UPS产品,以及以智能微模块为基础构建的智慧数据中心基础设施整体解决方案。


而在定价方面,任正非曾在华为内部形容为“王小二卖豆腐”。即在产品上市初期,就提供极具竞争力的价格,“薄利多销”,并通过规模优势迅速降低成本。另外,让利与合作伙伴,“深淘滩、低做堰”,结成紧密的利益链条,深度整合产业链,从单一的厂家之间的竞争,演变成产业链、产业联盟的竞争。


颠覆性的理念,创新性的产品,极具竞争力的价格,融合各业务领域的整体解决方案。正是华为在数据中心基础设施市场的制胜关键。

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